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揭秘“松鼠老爹”章燎原的传奇人生:从一无所有到亿万富翁的逆袭

劫后重生 网红松鼠要上市

作者:云掌财经/生意场

要知道增长停滞几乎是每个企业发展到一定阶段都会遇到的问题,只有极少数企业能够走出瓶颈恢复增长。三只松鼠要想翻盘,必须从错误的发展方向上返回。产品推倒重来、组织结构转型、价值观升级、商业模式调整……这一年,在外人看不见的地方,章燎原带着他的团队打了一场艰难的逆转之战。

从最初的不被看好,到如今的春风得意,一路过关斩将的章燎原终于实现了从“街头混混”到“亿万富翁”的逆袭。回首曾经走过的艰难时刻,他坦言:“企业发展要是一直太顺利了,也不是件好事。”或许,正是这份迎难而上的勇气和不服输的倔强才支持章燎原走到今天。

章燎原总结自己27岁之前大概做过20件事,包括卖服装、卖冷饮、卖光碟、刷油漆、做电工、摩的司机,没有一件成功过。开饭馆,赔得一塌糊涂;开摩的,被城管抓了3次,没收了3次摩的。最后一次被抓时,他委屈的哭起来:满大街都是跑摩的的,为什么你总盯着我?

索性2019年市场再次传来好消息。第三次IPO的顺利过关意味三只松鼠一波三折的上市之路即将到达终点。这家来自安徽本土的电商零食巨头终于向市场和投资人交出了一份满意的答卷!

彼时的章正初尝成功滋味,春风得意。他带领团队将“壳壳果”这个项目做到了淘宝坚果品类细分第三的成绩。然而,激进的作风也让章燎原与原公司产生了分歧。

章燎原第一次觉得属于他的时代变了天,三只松鼠遇到了创业以来“最艰难的时刻”。

如果当初没有跳出舒适圈单干,不知道多年后的互联网电商行业还会不会有章燎原这号人物。

章燎原发现,中国的互联网企业普遍喜欢用动物当吉祥物,比如腾讯企鹅、阿里天猫、京东狗、百度熊、UC松鼠、小米兔,如果用吉祥物的形象来代表产品或许可以拉近品牌和用户之间的距离。想到最爱吃坚果的动物是松鼠,再联想到《三个火枪手》这部动画片,于是“三只松鼠”的品牌形象就这样诞生了。

看似风光的章燎原其实内心很迷茫,可是没人告诉他该干什么,他也不知道自己能干什么。直到做生意发财的表哥请他吃了一顿3000元的饭,又买了5瓶3元的矿泉水给他洗手,才彻底刺激了他。从那时起章燎原暗暗下定决心,一定要成为像表哥一样有钱的人!

从19岁闯社会起,章燎原做过各类最底层生意,尝过各种心酸苦楚,“失败者”这个标签一直牢牢贴在他的身上。如果没有创立三只松鼠,章燎原的人生可能会一直这么“混”下去。

网红零食IP的缔造者

随着行业的天花板越来越近,尝到甜头的章燎原和他的团队还在积极的寻找突破口。为了进一步强化品牌IP形象,三只松鼠不仅从线上店铺、网页风格到线下包装、赠品将萌宠形象一以贯之,近年来也加大了在影视剧中的品牌植入力度,在热门剧《欢乐颂》、《小丈夫》、《柠檬初上》、《好先生》、《微微一笑很倾城》都不难发现三只松鼠的影子。章燎原也希望借助热门影视剧的人气和剧中明星的热度,在大众消费者中,搭建起来了”坚果=三只松鼠“这样的联系。

与此同时,三只松鼠也在积极布局线下。早在2016年9月,首家线下“三只松鼠投食店”开业;2017年6月成立了松鼠影视,还计划建设松鼠小镇开展旅游业;去年5月,三只松鼠持续发力,宣布正式入驻零售通平台,直接触达商场及小卖店。

从创业人的角度来说,这个年龄没有试错的机会。周围的人都不理解他:放着年薪几十万、有车有房的生活不过,“一把年纪”了学人家创业,这不是有病是什么?

可章燎原就是一根筋。在电商行业浸淫已久的他敏锐的发现互联网即将迎来一轮新的趋势。他认为当时线上对线下大牌没有溢价能力,只能选择发展新品和线上品牌。可毕竟坚果零食品牌太多了,仅安徽境内就有洽洽瓜子以及老东家詹氏核桃等劲敌。作为一个新兴品牌,三只松鼠要想在互联网电商领域攻城略地必须尽快塑造起自己的品牌形象。

前年双11,三只松鼠的增长势头第一次平了,增长几乎停滞,在此之前,媒体曝出的食品安全问题也给公司带来沉重打击。还有众所周知的前两次IPO因为种种原因半路折戟,使得章燎原和他的团队倍感压力。

2012年章燎原离开詹氏,创立了互联网坚果品牌三只松鼠。这一年,章燎原36岁。

随着“国产第一网红零食品牌”三只松鼠在经历了两次IPO折戟之后,终于在第三次顺利拿到“A股上市通行证”,这家准上市公司的幕后掌门人也渐渐浮出水面。这个人是谁呢?他就是被称为“松鼠老爹”的章燎原。

创业路上到处都是荆棘,肉眼可见的成功背后都是无数的汗水辛酸。章燎原也不例外。

意识到终日“混”下去不是办法的章燎原草草结束了他的“痞子生涯”,揣着几十块跟同学南下致富去了。可是南方的日子也不好混,回来后的章凭借父母的关系进入安徽本土的一家国企。只是不知什么原因,国企的电工也没做成。

只是,如今的互联网电商行业早已过了红利期,曾站在风口之上的三只松鼠能否在章燎原的带领下继续高歌猛进?我们拭目以待。

根据三只松鼠的官网显示,截至2018年,三只松鼠卖出零食超160亿元,市场占有率为行业最高。去年双十一期间,三只松鼠仅用9分26秒成交量突破1个亿,单日成交6.82亿,连续七年稳居行业第一!

2001年他回到原点,进入家乡本地的詹氏公司,成为一名山核桃销售员。仅用了3年时间,章燎原就做到了芜湖区营销总监,9年做到公司总经理,不仅自己实现了财务自由,也把詹氏做成了安徽最具知名度的坚果品牌。

章燎原1976年出生于安徽绩溪农村,学生时代是个不折不扣的“古惑仔”:被父母放养、学习不好,爱抽烟。受武侠小说、电视剧影响,他从小就渴望“闯荡江湖”、“行侠仗义”。 隔三差五就和别的学校的人摆龙门阵,较量一番。

回忆那个时候,章燎原简直怀疑自己是天生的倒霉蛋,遭受这么多打击,“差一点就爬不起来了”。然而,章燎原并没有让自己过多的沉浸在一事无成的苦闷中。不愿放弃的他给自己定了一个新目标:只走一条路。

就这样,凭借精准的定位 卓越的品牌形象,三只松鼠很快便获得了大批消费者的青睐。记得做成第一单生意时,章燎原曾对大家说:“以后我们会去海螺酒店开年会,我还会给大家发汽车!”海螺酒店是当地最有名的酒店之一,大家觉得章燎原就是在吹牛。没想到仅仅1年时间,章燎原就带领他的团队做到了全行业第一,车子也发了,酒店也去了,当初吹过的牛都实现了!

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